Eigentlich kenne ich XING schon seit einigen Jahren, bin auch schon lange registrierter User, aber intensiv Nutze ich es erst seit ca. einem Monat.
Erfolgserprobte Tipps für eine effektive Xing-Akquise mit wenig Zeitaufwand
Mit über 2 Millionen Personenprofilen ist Xing das Online-Netzwerk schlechthin in Deutschland. Erstaunlich ist jedoch, wie wenige diese Ansammlung an zukünftigen Interessenten und Kunden bei der Akquise vernachlässigen. Dabei reichen 10 Minuten am Tag, um jeden Monat erfolgreich neue Geschäftskontakte zu knüpfen.
1. Was suchen Sie überhaupt ? – Bilden Sie Zielgruppen !!!
Legen Sie im Vorfeld fest, welche potentiellen Kundenprofile Sie besuchen
wollen. Kombinieren Sie sinnvollerweise immer 2 Suchkriterien, um die Personen zu finden, die für Sie wirklich interessant sind. Z.B.:
- Branche + PLZ (erste zwei Ziffern, z.B. 32)
- Branche + Position (z.B. Inhaber)
- Ich suche + Position
2. Disziplinieren Sie sich – nehmen Sie sich 10 Minuten Zeit am Tag
Besuchen Sie von Ihrer Zielgruppe jeden Tag 20 Premium-Profile (mit dem blauen Pfeil gekennzeichnet) – nur diese können auch erkennen, dass Sie ihr Xing-Profil besucht haben.
3. Prüfen Sie, wer von sich aus reagiert …
Wer aufgrund Ihres Profilbesuchs Ihr eigenes Xing-Profil angeklickt hat, signalisiert Aktivität und ein gewisses Grundinteresse. Merken Sie sich diese Personen und prüfen Sie, wer zusätzlich Ihre Homepage besucht hat.
Schreiben Sie diese Personen per PN neutral an – beziehen Sie sich auf den Profilbesuch, stellen Sie sich kurz vor und fragen Sie, ob Interesse besteht, bei Gelegenheit sich mal telefonisch kennenzulernen.
4. Konsequenz wird belohnt
Investieren Sie jeden Wochentag 10 Minuten für den Besuch von 20 Xing-Profilen, erhalten Sie in einem Monat folgende Ergebnisse:
Anzahl besuchter Profile von Ihrer Seiten aus im Monat: ca. 400
Rückläufer auf Ihrem Profil ohne Homepagebesuch: 100 (ca. 25 %)
Rückläufer auf Ihrem Profil mit Homepagebesuch: 20 (ca. 5 %)
Daraus resultierende, neue Kontakte im Monat: 30 (ca. 7,5 %)
5. Bleiben Sie interessant!!!
Sie werden nur dann zusätzlich gefunden, wenn Sie sich zeigen. Schreiben Sie Beiträge in Foren, schreiben Sie eine aussagekräftige „Über-mich-Seite“ und seien Sie Mitglied in 10 – 20 Gruppen – dann werden Sie auch gefunden !!!
Hier noch der Link zu einem Blog mit vielen Tipps zu XING:
http://www.rumohr.de/blog/
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